國(guó)內(nèi)渠道優(yōu)勢(shì)明顯，登陸央視進(jìn)一步提升品牌影響力。農(nóng)用水泵市場(chǎng)分散，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，新界經(jīng)過(guò)28年的積淀，目前在全國(guó)設(shè)有15個(gè)區(qū)域配送中心，擁有1100多家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和3000多家二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成熟，遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司一方面通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等鞏固關(guān)系，另一方面每年考核經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行優(yōu)勝劣汰提升營(yíng)銷(xiāo)效率。4月份，新界泵業(yè)廣告先后在CCTV-7和CCTV-1頻道登陸，相應(yīng)各經(jīng)銷(xiāo)商也借此在門(mén)店打出廣告橫幅，形成視覺(jué)沖擊，從而進(jìn)一步提升公司品牌知名度，為今年產(chǎn)能釋放的成長(zhǎng)提供支持。
近期對(duì)新界泵業(yè)進(jìn)行了跟蹤調(diào)研，進(jìn)一步交流了公司農(nóng)用水泵以及環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈上的布局和發(fā)展戰(zhàn)略情況。目前市場(chǎng)普遍認(rèn)為農(nóng)用水泵行業(yè)進(jìn)入技術(shù)壁壘低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，成長(zhǎng)性差，但農(nóng)用水泵具備消費(fèi)品屬性，受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響小，行業(yè)進(jìn)入壁壘不是技術(shù)而是渠道和品牌，新界在渠道建設(shè)和品牌推廣都遠(yuǎn)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上市以來(lái)2007-2012收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)21.0%，凈利潤(rùn)達(dá)26.0%，去年收購(gòu)浙江博華進(jìn)入污水處理環(huán)保產(chǎn)業(yè)，拓展新增長(zhǎng)點(diǎn)，成長(zhǎng)路徑已經(jīng)清晰，預(yù)計(jì)2013-2015年EPS0.73、0.94和1.19元，復(fù)合增長(zhǎng)率30.1%，上調(diào)至“強(qiáng)烈推薦-A”，目標(biāo)價(jià)22元。
研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，支持水泵業(yè)務(wù)拓展。公司擁有博士后工作站、水泵研究所和省級(jí)技術(shù)中心，是全國(guó)農(nóng)機(jī)標(biāo)委會(huì)潛水泵工作組組長(zhǎng)單位，到2012年底累計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利70項(xiàng)(2012年新增11項(xiàng))，累計(jì)參與國(guó)家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制/修訂工作42項(xiàng)(2012年8項(xiàng))。雖然農(nóng)用水泵進(jìn)入技術(shù)壁壘低，但研發(fā)實(shí)力仍是提升水泵質(zhì)量和效能的重要保證，同時(shí)也為公司進(jìn)入城鎮(zhèn)生活用泵、污水用泵、環(huán)保用泵等領(lǐng)域提供了重要支持。