在我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，許多行業(yè)領(lǐng)域都存在著一個(gè)零和博弈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸成熟，市場(chǎng)體系日趨完善，一些競(jìng)爭(zhēng)性激烈的行業(yè)已經(jīng)逐漸克服了行業(yè)零和博弈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)，產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力由此也得到極大的增強(qiáng)。但是，我國(guó)仍然存在著一些行業(yè)產(chǎn)業(yè)，由于低水平重復(fù)建設(shè)、技術(shù)含量低等緣故，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境差，“零和博弈”現(xiàn)象非常嚴(yán)重，需要法律、制度、行業(yè)自律等多層次的規(guī)范，來(lái)改善市場(chǎng)環(huán)境，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)逐漸改變市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，圍繞如何把蛋糕做大做好為目標(biāo)，在推動(dòng)民族產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)共贏，是一個(gè)愛(ài)國(guó)企業(yè)家應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。

    當(dāng)前，我國(guó)的礦用電纜業(yè)處在一個(gè)十字路口，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一方面，我國(guó)礦用電纜業(yè)在近些年取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。2006年全年中國(guó)礦用電纜工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值4569億，比2005年同期增長(zhǎng)46%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入4433億，比2005年同期增長(zhǎng)46%，全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額194億，比2005年同期增長(zhǎng)47%。我國(guó)“十一五”規(guī)劃出臺(tái)后，未來(lái)五年中，電力、通信、鐵路、公路、建筑、船舶、石油化工等仍然保持著較大規(guī)模的投資，這必將給礦用電纜行業(yè)提供許多難的機(jī)遇。另一方面，線纜領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻，市場(chǎng)環(huán)境惡劣。遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事長(zhǎng)蔣錫培指出，我國(guó)的礦用電纜行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模投資失控，行業(yè)生產(chǎn)能力已嚴(yán)重過(guò)剩，低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，無(wú)論是低壓、中壓電纜，還是高壓、特高壓電纜生產(chǎn)能力都是過(guò)剩的，全行業(yè)生產(chǎn)能力已大大超過(guò)市場(chǎng)需求，造成很多產(chǎn)品嚴(yán)重供過(guò)于求，直接導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)陷入低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和產(chǎn)品質(zhì)量水平不斷下降;同時(shí)，行業(yè)進(jìn)入“門(mén)檻”低，集中度不高，7000多家生產(chǎn)企業(yè)95%以上是中小型企業(yè)，許多根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測(cè)等必要手段的“作坊企業(yè)”得以混跡于行業(yè)之中，加上原材料不斷上漲帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，使假冒偽劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好現(xiàn)象屢禁不止，非標(biāo)產(chǎn)品盛行，不但埋下了巨大的安全隱患，還使依法生產(chǎn)的企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商步履維艱。

    那么，面對(duì)機(jī)遇，如何克服線纜業(yè)的“零和博弈”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化呢?在這里本人僅僅從微觀的角度來(lái)探討一下。

    大家都知道，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是通過(guò)向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。但顧客本身有許多方面存在差異，企業(yè)就可以通過(guò)指定一種適合特定顧客群體需求偏好的產(chǎn)品，而獲得其顧客。一句話，在需求多元化的時(shí)代，產(chǎn)品必須要有差異化。對(duì)此，邁克爾?波特指出，從某種意義上講，創(chuàng)造產(chǎn)品和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。任何想要長(zhǎng)期生存下去的競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)，都必須通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而形成壓倒所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。而竭力維持這種差異化正是企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的精髓所在。差異化戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)要力求使自己的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，有一種或多種特質(zhì)，從而贏得顧客，贏得市場(chǎng)，取得高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收益。當(dāng)一個(gè)企業(yè)向顧客提供某種有價(jià)值的產(chǎn)品而不僅僅是價(jià)格低廉時(shí)，它就把自己同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，差異化可使該企業(yè)獲得溢價(jià)，如果實(shí)現(xiàn)的溢價(jià)超出了為使產(chǎn)品獨(dú)特而追加的成本，則差異化就會(huì)帶來(lái)更高的效益。

    在當(dāng)前我國(guó)礦用電纜行業(yè)中，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該更注重差異化戰(zhàn)略，而不應(yīng)該大打價(jià)格戰(zhàn)，更不應(yīng)詆毀中傷他人，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的私利。