作為電商最出色之一領(lǐng)導(dǎo)人馬云很早就分析預(yù)測過，幾年前他曾說過“不做電子商務(wù)，五年之后你會后悔。十年之后，你再不做電子商務(wù)的話，那么你將無商可務(wù)”如今這句話已經(jīng)得到驗(yàn)證。
近日，工程機(jī)械行業(yè)不斷爆出猛料，先是在2月19日，世界上最大的工業(yè)拍賣行利氏兄弟拍賣行有限公司宣布已成功收購全球領(lǐng)先的工程機(jī)械國際電商銷售平臺-Mascus國際控股有限公司。接著，2月22日，三一集團(tuán)官網(wǎng)推出三一聚劃算，新出賣場活動，并針對客戶需求，三一事業(yè)部將在不同時(shí)段推出促銷活動，標(biāo)志著三一電商業(yè)務(wù)走上了一個全新的發(fā)展道路。工程機(jī)械企業(yè)擁抱電商的力度可謂越來越大，工程機(jī)械行業(yè)的電商趨勢已經(jīng)不可阻擋。
工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)是大勢所趨
“未來5年或10年以后，電子商務(wù)這個名詞將會消失，因?yàn)樗械墓径际请娮由虅?wù)公司�！痹谘胍曍�(cái)經(jīng)頻道開始熱播的紀(jì)錄片《商戰(zhàn)之電商云》中，小米公司董事長兼CEO這樣說。對工程機(jī)械行業(yè)來講，電子商務(wù)仍處于起步階段，可喜的是工程機(jī)械行業(yè)對“電商”的認(rèn)知度已經(jīng)走過啟蒙期，有了大幅度的提升。
在“新常態(tài)”經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化使工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展受到了一定的抑制，黃金十年不再。再加上機(jī)械設(shè)備市場保有量的不斷增加，工程機(jī)械企業(yè)必須另辟蹊徑才能在激烈的市場競爭中求得生存。而電商無疑為工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展打開了一個新的突破口。
近兩年，工程機(jī)械企業(yè)觸電頻頻：三一集團(tuán)將集團(tuán)營銷體系與DMS代理商體系相融合，獲得了最直接的客戶信息和資源，形成銷售漏斗和進(jìn)行大數(shù)據(jù)的分析。并重視行業(yè)媒體和自媒體等品牌推廣項(xiàng)目，每年從網(wǎng)絡(luò)渠道獲得多達(dá)萬條客戶咨詢信息；徐工攜手電商公司開啟跨境電商，面向全球190余個國家銷售；中聯(lián)重科架設(shè)自己的電商服務(wù)平臺……越來越多的工程機(jī)械企業(yè)逐步開啟了電商化進(jìn)程，開始邁著腳步懵懂前行。
工程機(jī)械零配件通過電商平臺更易實(shí)現(xiàn)銷售
由于庫存壓力、應(yīng)收賬款、經(jīng)濟(jì)環(huán)境萎靡等等原因影響中國工程機(jī)械行業(yè)大環(huán)境。工程機(jī)械整機(jī)企業(yè)、工程機(jī)械配件銷售市場繼續(xù)保持著激烈的競爭態(tài)勢，整機(jī)及零部件生產(chǎn)企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商都為不斷下降的利潤而頭疼不已。
工程機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)種類涵蓋范圍較廣，生產(chǎn)軸承等零配件的企業(yè)更適合發(fā)展電商。因?yàn)楣こ虣C(jī)械零配件具有標(biāo)準(zhǔn)化、單價(jià)低、易運(yùn)輸?shù)奶卣鳎@些特征正好符合發(fā)展電商的要求。電商是大勢所趨，那些更為接近快消品性質(zhì)、售價(jià)較低的機(jī)械配件，更容易在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售。
2015年整機(jī)市場顯現(xiàn)出一片蕭條之勢，但零配件市場的需求量仍然沒有降低。房地產(chǎn)、水利建設(shè)絲毫沒有停歇，只要機(jī)器轟隆隆作響，配件的需求就相對穩(wěn)定，可以說，有多少工程，零配件產(chǎn)品就有多大的市場。大型機(jī)械設(shè)備都在上百萬元，用戶沒看到實(shí)物直接付款不太現(xiàn)實(shí)。但把配件放在電商平臺上銷售就不一樣了。機(jī)械設(shè)備在使用過程有一些易耗品、易損件，如果零件損壞需要及時(shí)更換，而此時(shí)通過電商平臺購買所需要的配件就會更方便。這些配件可以直接面向市場終端，客戶有需求可直接在網(wǎng)上下單，無須再線下配合。在整個工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)，配件銷售是最適合實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，利用電子商務(wù)可以讓相對較小的零配件達(dá)到資金流和產(chǎn)品流的高效運(yùn)作。
因?yàn)楣こ虣C(jī)械是生產(chǎn)資料，價(jià)值較高，而且不同的工況對于產(chǎn)品的需求也不同，線上體驗(yàn)短期內(nèi)還無法滿足用戶需求。網(wǎng)上銷售還存在同代理制的沖突以及銀行按揭方面的風(fēng)險(xiǎn)等諸多問題。所以相對于大型機(jī)械設(shè)備，零部件在電子商務(wù)平臺上銷售更容易成功。
