電纜廠家如何應(yīng)對電纜款“回款難”的問題
      近日，某調(diào)研小組對全國四大電線電纜基地之一的宜興市進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果顯示該市近期共出現(xiàn)六七家線纜企業(yè)倒閉。究其倒閉的原因，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為很重要的一點(diǎn)就是貨款回籠困難、回款率低。

“回款難”現(xiàn)象在當(dāng)今電線電纜行業(yè)中較為普遍。行業(yè)通常采取“2-5-2-1”模式，即合同簽訂后、產(chǎn)品交貨后、產(chǎn)品安裝完成后分別付20%、50%、20%的貨款，余下的10%作為質(zhì)量保證金在質(zhì)保期滿后付清。這種模式使得電纜生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常遇到回款慢、回款難的情況。對于貨款中20%的預(yù)付款，通常采購單位都不愿支付，而貨款其他部分也經(jīng)常是一拖再拖，因此電纜從發(fā)貨到付款的周期通常要達(dá)到3-4個(gè)月甚至更長。

回款不及時(shí)、企業(yè)應(yīng)收賬款增加對企業(yè)的危害是很大的。它會(huì)造成企業(yè)資金鏈緊繃，從而影響企業(yè)包括采購在內(nèi)的諸多環(huán)節(jié)，對于一些規(guī)模較小、資金緊張的企業(yè)來說很可能是毀滅性的打擊。在我國電線電纜行業(yè)近萬家的企業(yè)中，中小型企業(yè)約占99%，因此"回款難"問題對整個(gè)行業(yè)的影響也非常大。

對此，記者采訪了國內(nèi)多家電線電纜企業(yè)的專家，他們給出了以下幾點(diǎn)建議：

(一)對事實(shí)清楚、長期拖欠貨款，并已經(jīng)過多次催討的單位，應(yīng)立即進(jìn)行起訴。

(二)對有質(zhì)量糾紛的客戶要具體問題具體對待，對電線電纜運(yùn)行時(shí)間較長且線纜又正常工作的，客戶當(dāng)時(shí)沒有提出異議的要先發(fā)催款函、律師函，無效后立即起訴。
 
(三)對惡意欠款的單位或用多種借口拖欠的，要立即起訴。

(四)營銷管理人員要督促營銷人員對欠款單位進(jìn)行起訴，對不配合工作的營銷人員，公司要采取強(qiáng)制起訴。

(五)不管面對國企還是民企，大部分合同都是對方格式的合同，其中有很多對供應(yīng)方不利的條款。對此，企業(yè)要對個(gè)別關(guān)鍵條款據(jù)理力爭，如認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)不可控，寧可放棄這筆業(yè)務(wù)。尤其是在和一些民企簽訂合同時(shí)更須注意一些條款，如：發(fā)生違約情況的起訴地點(diǎn)。起訴地點(diǎn)若是在采購企業(yè)所在地的話，那供應(yīng)方難免會(huì)遇到地方保護(hù)主義，這對供應(yīng)方較為不利。
 
(六)對產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收要明確時(shí)間。以免采購企業(yè)在這上面做文章，找借口拖延付款。

(七)若發(fā)現(xiàn)對方有違約現(xiàn)象，反應(yīng)一定要快，須爭取最大的主動(dòng)權(quán)。