關(guān)于投標(biāo)人來說，標(biāo)書制造非常重要，終究能不能中標(biāo)可以說取決于這個標(biāo)書。那么怎么做標(biāo)書中標(biāo)率高？今日小編就為我們共享一篇編制高中標(biāo)率投標(biāo)書的技巧，一起來看看吧！

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一. 了解標(biāo)書響應(yīng)格局

每家客戶的投標(biāo)書都不相同，每家客戶的應(yīng)標(biāo)都不相同。

就像考試，每門功課的答題卡都不相同，有些客戶的投標(biāo)書會寫明，應(yīng)標(biāo)文件有榜首寫什么，第二寫什么，第三寫什么等等，有些客戶的投標(biāo)書不會對應(yīng)標(biāo)資料有要求。

比方這份標(biāo)書，就寫了應(yīng)標(biāo)文件應(yīng)該有哪幾部分。

與技能部分有關(guān)的就是4和5，技能部分需求包含的內(nèi)容有項目解決方案、總體框架、技能完結(jié)方案、項目施行計劃、體系設(shè)備、調(diào)試、技能支持、、技能培訓(xùn)、技能人員資質(zhì)證明等。

有些沒有寫明格局要求的，可以依照原來寫的格局寫就好了。

二. 了解客戶需求

了解客戶需求，這是最根本的，你只有知道他想要什么，在應(yīng)標(biāo)的時候就給他想要的東西，當(dāng)用戶看了你寫的應(yīng)標(biāo)書后，會有一種“這就是我想要的”的感覺。

經(jīng)過售前溝通，可以對客戶的需求大致有些了解，比方收購體系的原因、外部體系有哪些、哪些是要點重視、之后的規(guī)劃是什么等等。

如果你剛好有參與售前溝通，那么可以依據(jù)售前溝通的信息，對投標(biāo)書的需求一一對應(yīng)應(yīng)標(biāo)。

依照下面的要點查看你的標(biāo)書是否認(rèn)真寫：

1、展現(xiàn)需求，突出優(yōu)勢

2、功用能否完結(jié)

3、施行周期能否滿意

4、客戶重視的要點

5、回答是否完好

6、項目計劃是否明晰

7、人員的作業(yè)經(jīng)歷是否能否擔(dān)任

三.抓投標(biāo)文件關(guān)鍵點

1、投標(biāo)須知前附表和合同首要條款

投標(biāo)方關(guān)于資質(zhì)條件、成績要求、成績證明、項目工期、質(zhì)量規(guī)范、保修期、付款方法和限價的規(guī)則，防止出現(xiàn)廢標(biāo)。

2、投標(biāo)文件有關(guān)技能規(guī)則

工程概略，首要工藝要求、首要什物工程量及該項目和同類其他項意圖不同點。做完以上預(yù)備后，能在自己腦海中勾畫出該項意圖施工現(xiàn)場安置的輪廓。

3、投標(biāo)文件中對商務(wù)報價有影響的條款或有關(guān)約束條件

除了人、材、機、法、環(huán)等本錢核算外需求重視投標(biāo)文件中：是否有預(yù)付款、是否有進(jìn)展款、進(jìn)展款的支付方法、質(zhì)保期長短、質(zhì)保金金額、質(zhì)保金支付方法、是否甲方首要資料供應(yīng)單位、腳手架界面區(qū)分、制品及半制品的運輸界面區(qū)分、規(guī)范化規(guī)范化要求等。剖析影響報價的商務(wù)評標(biāo)方法。

四.做好投標(biāo)報價

報價準(zhǔn)則：必須工程有贏利的前提下進(jìn)行報價，否則就棄標(biāo)。從以下幾個方面著手確認(rèn)報價：

1、了解價格行情

了解防腐保溫商場的人工本錢、資料價格，各種工藝的社會均勻勞動生產(chǎn)率、施工現(xiàn)場可以預(yù)檢的辦法項目費和國家相關(guān)法令（例如節(jié)能、環(huán)保、文明施工等）。

不同的行業(yè)相同的作業(yè)價格存在差異。同一行業(yè)施工地域不同、總包單位不同、投標(biāo)方不同，希望價格不同。同一單位不同時期、不同的邀標(biāo)單位競賽情況，價格不同。

2、依據(jù)報價方式巧妙運用報價技巧

①總價報價可以經(jīng)過剖析（或重新核算）工程量，剖析各個部位、各設(shè)備區(qū)的難易程度結(jié)合自己對同類項意圖施工經(jīng)歷確認(rèn)各分項報價，使分項報價價格分配合理，具有贏利又能在價格評分上占優(yōu)勢。

②總價報價還可以使用投標(biāo)方清單或計算錯誤，在確保總價評標(biāo)優(yōu)勢的前提下。慎重使用不平衡報價。

③單價報價：需求了解現(xiàn)場，有施工經(jīng)歷，剖析各子項在全年施工中產(chǎn)生幾率和從前施工產(chǎn)生的工程量，以及面積和體積的價格的比率（外表看單價大數(shù)量占比少的項目），分配價格，慎重使用不平衡報價。例如某電廠的常年保護(hù)、保溫及腳手架投標(biāo)。

3.剖析價格評標(biāo)方法確認(rèn)報價

商務(wù)價格評標(biāo)基準(zhǔn)價，首要有最賤價、次賤價、均勻價均勻價下浮、投標(biāo)操控價下浮等。最賤價是有贏利的最賤價，可從人、材、機、法、環(huán)（即4M1E）等因素剖析社會均勻本錢，然后，將社會均勻本錢和自身的人員優(yōu)勢、機械優(yōu)勢、施工方法優(yōu)勢及自己在工程地有無項目部等相比照，確認(rèn)擬投入的本錢，確認(rèn)報價。當(dāng)然還要結(jié)合商場行情和競賽對手的情況。

五.了解標(biāo)書評分的規(guī)范

學(xué)生交試卷后，教師需求打分。應(yīng)標(biāo)書提交后，評委也會給每家供應(yīng)商提交的應(yīng)標(biāo)資料進(jìn)行打分。因而，了解標(biāo)書評分的規(guī)范就很重要。

有些投標(biāo)書上會寫哪個部分得幾分，哪個部分得幾分，試卷題目和得分要求都和你說了，就照要求去寫，盡量得高分。

比方：公司規(guī)劃和實力有5分，標(biāo)書就得有公司規(guī)劃和實力的章節(jié)，并且內(nèi)容里依據(jù)實際情況寫注冊資金多少（不能造假，由于商務(wù)部分會有證明文件）。

比方：成功事例有10分，標(biāo)書中需求寫成功事例這章節(jié)，由于最多有10分，每個成功事例有2分，依據(jù)實際情況有多少寫多少（不能造假，商務(wù)部分會需求供給合同文件）。

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六.要精雕細(xì)鏤編制標(biāo)書

標(biāo)書一般包含技能方案、商務(wù)報價和資歷后審三個方面的文件，三個方面文件的優(yōu)質(zhì)，才可以確保整個投標(biāo)文件的高質(zhì)量。

高質(zhì)量的技能方案表現(xiàn)在對技能方案工期、質(zhì)量、安全、降低耗費、提高效益的確保上。高質(zhì)量的商業(yè)報價表現(xiàn)在合理，精確和競賽上。

“合理”即功率指標(biāo)考慮合理，什物耗費計算合理，根本價格編制合理，取費規(guī)范掌握合理；“精確”是指了解投標(biāo)文件的要求精確，了解技能標(biāo)書的編制意圖精確，計量單位標(biāo)注精確，計算結(jié)果精確；“競賽”是指清楚自己制造的價格水平，知道報價的保本點在哪里，不要盲目投標(biāo)。

資質(zhì)后審的質(zhì)量表現(xiàn)在：榜首，法令手續(xù)完備；第二，投標(biāo)人的綜合實力最大化；第三，投標(biāo)人以往類似投標(biāo)項意圖成績最大化。

七.標(biāo)書的檢查

標(biāo)書完結(jié)匯總后，標(biāo)書的檢查也是必不可少的。檢查的內(nèi)容首要有以下幾個方面：

（1）工期是否合理，能否滿意投標(biāo)文件的要求；

（2）機械設(shè)備是否齊全，配置是否合理；

（3）組織機構(gòu)和專業(yè)技能力量能否滿意施工需求；

（4）施工組織設(shè)計是否合理可行；

（5）工程質(zhì)量確保辦法是否牢靠。

一般來說，編標(biāo)的時間都比較短，而內(nèi)容又比較多，在編標(biāo)過程中會有這樣或那樣的錯誤是在所難免的，尤其是不可能每個參與編標(biāo)的人員都對投標(biāo)文件進(jìn)行全面、具體的閱覽和了解，因而，標(biāo)書的統(tǒng)一性與一致性、對投標(biāo)文件的響應(yīng)性和契合性應(yīng)為標(biāo)書檢查的首要任務(wù)和內(nèi)容，比方投標(biāo)書與投標(biāo)文件中的條款與規(guī)則是否有重大偏離或保留，特別是在對本工程投標(biāo)范圍、工程質(zhì)量規(guī)范或工程施行方面是否有重大改變，或工期組織是否有實質(zhì)性偏離，或者對合同中規(guī)則業(yè)主的權(quán)利或投標(biāo)人的職責(zé)和義務(wù)是否有實質(zhì)性約束等。

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標(biāo)書的檢查應(yīng)由公司副總工程師、工程技能部部長或協(xié)調(diào)人（擔(dān)任人）擔(dān)任。檢查人應(yīng)對招投標(biāo)程序有較為深入的了解，并且應(yīng)對該工程的投標(biāo)文件、圖紙、技能規(guī)范等作具體閱覽，熟悉了解，這樣才能檢查好標(biāo)書。