“上兵伐謀,攻心為上,對營銷來說關(guān)鍵就在于抓住消費者的心,要善于打一場“心”的戰(zhàn)術(shù),這就是我經(jīng)營干洗店的成功秘訣!薄獎殑
中國人都有這樣兩個心理特點:從眾心理和愛占便宜。比如,購物會去人多的商店、品牌,會選擇市場上占有率到的品牌、選擇旅游時,會偏向熱點城市和熱點線路。針對消費者這樣的心理特征,他在最初確定投身干洗行業(yè)時,就選擇了美國UCC洗衣連鎖品牌。
美國UCC洗衣連鎖品牌是時下最具人氣的洗衣連鎖品牌,而且它倡導(dǎo)綠色健康環(huán)保洗滌,符合人們現(xiàn)在對純凈健康的洗滌需求。
冬季是洗衣行業(yè)的旺季,所以,對于他的經(jīng)營成敗來說是至關(guān)重要的。于是,在開業(yè)當(dāng)天,他就舉行了一個盛大的開業(yè)儀式,吸引了周邊很多的居民前來。并趁此時機(jī),推出了新店開業(yè)儲值卡促銷活動,500送150,1000送500.由于價格非常吸引人,很多居民到冬天也有很多的洗衣業(yè)務(wù),所以當(dāng)天就吸納了20多名會員。而且,他還經(jīng)常搞洗衣派發(fā)現(xiàn)金券的促銷活動,滿50送20,滿100送50,現(xiàn)金券累積到夏天使用,這樣不僅給冬天的旺季帶來了更多的客源,同時也增加了淡季的生意源。
劉寶剛說,經(jīng)過努力,那個冬季下來,洗衣店就已經(jīng)運營平穩(wěn),開始收獲了累累碩果。后來,隨著時間的累積,他不斷的審時度勢,推出適合節(jié)假日和時令的促銷政策,使得干洗店的生意越來越火爆。
世上無難事,只怕有心人。劉寶剛的成功與他的卓越眼光——選擇加盟美國UCC洗衣連鎖品牌這個好的平臺密不可分,更與他的悉心經(jīng)營、把握客戶的心理需求密不可分,打一場“心”的戰(zhàn)術(shù),說不定,下一個成功的人就是你!
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