A-B 1746-OW8　佛山機器人產業(yè)的短板，是否有解決的辦法在當天的座談會上，抱團發(fā)展成為與會各代表的要求。郭仁翰就曾感嘆，自己經常帶出去洽談，卻常常發(fā)現(xiàn)機會不在自己的業(yè)務范圍內，“我們能不能備個案例庫，讓大把自己企業(yè)的些資料做出來，交給聯(lián)盟平臺進行匯總，客戶有哪方面的需求，我們直接就可以翻出來，都將大宣傳出去，這樣人多就力量大”。佛山市新鵬機器人技術有限公司秦磊認為，企業(yè)抱團，能讓大在面機器人關鍵零部件采購時，擁有更多的議價能力。
佛山市機器人產業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟會長、廣工大研究院院長楊海東認為，抱團不但能資源共享，更能大限度避免中小企業(yè)的劣勢，“機器人產業(yè)如今需求很大，但怎么把握這個機會目前南海機器人發(fā)聲非常少，有順德、東莞的競爭，我們這些中小企業(yè)，如何在目前形勢下突圍”他表示，在品牌宣傳上，聯(lián)盟內各企業(yè)要統(tǒng)發(fā)出聲音，在搞大項目時，聯(lián)盟內部可以在資金、人才上合作抱團，在聯(lián)盟的平臺整合資源，和與市場進行整體接。酒香也怕巷子深。的產品、進的技術水平，如果沒有符合自己的商業(yè)模式，也可能賺不到錢。南安市經貿局相關負責人說，企業(yè)只有看清客觀形勢，根據(jù)自身優(yōu)勢，打造屬于自己的營銷、服務模式，才能在市場上占得席之地。
近日，南安達宇重型數(shù)控機床有限公司正在加緊生產下半年發(fā)往土耳其的2臺數(shù)控設備，這將是國內大型高度數(shù)控軋輥磨床次進入歐洲市場。訂單總價300萬元，若按以前只賣產品，價格只有800多萬元。公司董事長助理洪斌說。
去年底，在印度客戶的牽線搭橋下，達宇員工前往土耳其，與鋼板制造企業(yè)接洽。在達宇高度數(shù)控軋輥磨床進行資料講解與視頻播放之后，方當即認可了該款機床所達到的技術標。終，達宇打敗了來自美國、意大利的制造商，拿下訂單。
與以往不同，此次簽訂的合同除了包含產品造價，還包含后續(xù)技術服務費用。洪斌說，正是從單純的產品供應商變身為綜合服務供應商，讓達宇成功敲開歐洲高端市場的大門，并獲取了更多盈利空間。
這，只是南安制造業(yè)企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的個縮影。
廈門興銳達自動化設備有限公司 

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