在我們的生活中，自動售貨機或許并不陌生。但是沒有像日本或西方國家那樣隨處可見，成為生活便利服務的主流渠道。自動售貨機在中國還是體量極小的傳統(tǒng)行業(yè)，很多意圖扭轉(zhuǎn)乾坤的投資者，都折戟沉沙。
自動售貨機進入中國已經(jīng)有十幾年，但是一直發(fā)展并不太理想，比如技術(shù)不成熟，經(jīng)常出現(xiàn)投幣不出貨的故障，維護團隊不給力，對出現(xiàn)故障的售貨機，不能及時維修，物流和供應鏈跟不上，售貨機內(nèi)的產(chǎn)品種類少，電子支付不成熟，只能用現(xiàn)金，導致自動售貨機一直很難發(fā)展起來。
但現(xiàn)在這些不利于自動售貨機的因素，都發(fā)生了變化，技術(shù)、物流、供應鏈更加成熟，微信和支付寶支付也開始普及，勞動力成本越來越高，所以我們可以看到近幾年自動售貨機又回來了。
同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，自動售貨機不但支持支付寶、微信支付等移動支付手段，還出現(xiàn)了帶廣告屏、互動屏，這意味這自動售貨機盈利模式不再靠售貨那么單一了。
投資24小時自動售貨機年利潤是多少？
這個，我不能給你明確的答案，因為多好的生意都有人虧損，而多壞的生意都有人盈利，這根本在于你如何去經(jīng)營。在互聯(lián)網(wǎng)+時代，自動售貨機如何去獲得更多利潤，這里面的挑戰(zhàn)與機會并存。那么我們該如何把握機會呢？下面幾點對自動售貨機現(xiàn)狀和發(fā)展的描述將會幫助你更加全面了解自動售貨機，讓你明白自動售貨機值不值得投資，會不會給你帶來最大化的年利潤
1、自動售貨機
在中國至今投放的機器不足10萬臺，前期多數(shù)機器是日本企業(yè)生產(chǎn)或日本老舊設備翻新，主要是飲料機為主，近幾年才有少數(shù)國內(nèi)飲料機生產(chǎn)廠奮起直追;國產(chǎn)多數(shù)廠家主要是彈簧機為主，市場容量有限，在設備技術(shù)的穩(wěn)定性，方便性和可靠性上，還比不上飲料機。所以目前中國售貨機市場以飲料機為主。然而，這樣的設備屬性，必然導致（1）自動售貨機可銷售的商品品類非常單一，以飲料為主，小食品為輔;（2）再加上國內(nèi)機器人均保有量很小，使得自動售貨機銷售額在零售總額中，微不足道。（3）在中國市場，未來如果缺乏對設備技術(shù)的創(chuàng)新，仍舊按照日本自動售貨機以銷售飲料為主的模式運行，必然是不可行的，這也是20多年來困惑自動售貨機發(fā)展緩慢的原因之一。
2、場地租金費不斷提升。
早些年，國內(nèi)的自動售貨機作為便民服務，在學校或其他公共區(qū)域，都是租金免費，甚至有的地方還業(yè)主倒貼租金;隨著房地產(chǎn)商業(yè)租金的高速發(fā)展，自動售貨機擺放免租金的時代也結(jié)束了。不同場地的租金都在不斷上漲，租金作為自動售貨機運營成本重要部分，對是否盈利產(chǎn)生重要的影響。一些經(jīng)營不善的企業(yè)，開始出現(xiàn)全面虧損的局面。然而，對于多數(shù)自動售貨機運營商而言，禍不單行的是行業(yè)中出現(xiàn)了攪局者，不惜大大抬高租金價格，搶占優(yōu)質(zhì)點位和市場布局。
以地鐵為例，單臺設備的每月場地租金高達2000多元，而設備月均銷售額差不多3000元，淡季的銷售額就更低。除了北廣上深的地鐵商業(yè)環(huán)境好些外，還可能得到一些廣告費和飲料商的贊助費，其他區(qū)域的除了銷售飲料外，幾乎也沒有額外的收入�？鄢O備折舊、電費、運維費用等等成本外，現(xiàn)在幾乎每個運營商都是虧損的。在上海，曾經(jīng)輝煌的運營商中，泰正已倒閉、煦榮公司在地鐵的設備也所剩無幾。
第三，人力成本高漲。
眾所周知，近3年來人力成本上漲，很多傳統(tǒng)行業(yè)倒閉。而自動售貨機行業(yè)恰恰也是人力成本影響最為嚴重的行業(yè)。機器安裝、運輸、上下貨，故障排除都需要工程師。自動售貨機行業(yè)的一線的人員文化素質(zhì)偏低，一般在初中以下水平，前些年的月工資也就1000元左右，現(xiàn)在已經(jīng)漲到4000元了。這樣的人力成本上漲，必然對盈利構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)。
第四，管理制度。
在自動售貨機領域，由于人員平均的文化程度不高，一線人員比重較大，而且現(xiàn)金管理的壓力巨大，在經(jīng)營過程中需要面臨不斷的變量控制，不是簡單的監(jiān)控軟件就能一控了之的。所以這個領域，上到管理層，下到一線工程師，多數(shù)是缺乏有效的、科學的、系統(tǒng)的管理，基本是以人治為主。要靠公司化運作，制度化管理是很難的，更別說企業(yè)文化和治理結(jié)構(gòu)。隨著IT技術(shù)的發(fā)展，部分企業(yè)也在探索和引入ERP管理，加強庫存、商品的管理、線路管理和財務管理等，但是收效甚微。其中，因素很多，現(xiàn)金控制的難度是主要因素，在工作過程中，現(xiàn)金其實是無法做到實時的監(jiān)控的，為了防止滋生貪污偷盜，需要大量的人盯人的人治管理。這就很容易產(chǎn)生管理斷層和裙帶關(guān)系等，形成地頭蛇文化，這在財務報表中是反映不出來的。如何能管理和平衡好，一家擁有多個地頭蛇、2萬多臺設備規(guī)模，一千多號人馬，近千萬的低面值現(xiàn)金在不停流轉(zhuǎn)，無法全面無縫監(jiān)控的公司是一個巨大的管理挑戰(zhàn)。
第五，IT建設與實施。
據(jù)說，規(guī)模較大的幾家運營商，在IT建設上也有些投入，但是都是斷斷續(xù)續(xù)的投入，每次投入都不大，項目需要也不明確，多數(shù)是基于短期目的地考慮，所以IT的建樹不多，基本還屬于傳統(tǒng)人工管理方式。
第六，對比運營模式差異。
在日本擁有500多萬的販賣機，其中可口可樂就擁有80多萬臺。而同樣在中國市場，不到10萬臺的自動售貨機中，可口可樂幾個代理商累計投入的設備不到5000臺。為何呢?值得一提的應該是兩國文化及企業(yè)運作模式的不同。在日本自動售貨機的網(wǎng)點屬于市政規(guī)劃范疇，日本企業(yè)可以采用集團化的模式來運營，而在中國自動售貨機領域是否可行，顯然值得思考和懷疑。
我們了解到國內(nèi)多家運營商。效益和效率最好的企業(yè)，其設備的擁有數(shù)量不超過1000臺，且是合伙制、區(qū)域性的中小企業(yè)。反而上規(guī)模的、全國性的企業(yè)，其效益和效率都大幅度下降。這里面肯定有管理模式的問題，也可能有中國式的特殊性。雖然規(guī)�；�，跟飲料供應商的議價能力增強，但是也有人認為在自動售貨機業(yè)態(tài)中，區(qū)域化的中小型規(guī)模企業(yè)，永遠可以做到最好。
實從目前互聯(lián)網(wǎng)的模式看，垂直化、專業(yè)化、細分化才是方向。對于自動售貨機如此窄的行業(yè)即便是一統(tǒng)江山了也未必好玩，或許是個“偽命題”。更多應該是考慮如何進行跨行業(yè)合作，如何融合到互聯(lián)網(wǎng)+的大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，找到行業(yè)的存在價值和準確定位。
第七，增值業(yè)務。
除了某些優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)點，具有廣告價值外，整個自動售貨機行業(yè)發(fā)展增值業(yè)務一直很困難。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)支付的全民紅利，支付寶聲波支付，微信掃描支付和銀聯(lián)閃付等，給自動售貨機行業(yè)帶來了額外的收入（1）迎合年輕人的支付習慣，（2）提高交易量，（3）營銷活動的補貼（如：支付寶聲波支付打8折）。
互聯(lián)網(wǎng)支付除了帶來額外收益外，顯然帶來用戶在自動售貨機的停留時間更多、更高的頻率，按照互聯(lián)網(wǎng)的叫法，這叫線下流量，如何進行這種流量的導流，把流量轉(zhuǎn)化為價值，應該是目前自動售貨機整個行業(yè)最值得探討的話題，或許這對行業(yè)而言就是春天，能否把握機會，是關(guān)系到行業(yè)和每個運營商的未來�；ヂ�(lián)網(wǎng)的燒錢模式，在投入達到臨界值，會獲得用戶規(guī)模的突破，但是自動售貨機完全靠資產(chǎn)增長來獲得用戶，這個只會不斷增加成本，難以獲得互聯(lián)網(wǎng)的海量效應。
從本質(zhì)上來說，自動售貨機行業(yè)無論是否智能，都是一個零售業(yè)的針對沖動消費和便利消費的補充形式。資產(chǎn)規(guī)模巨大，管理難度極大，是一個需要長期維護，緩慢獲取盈利的行業(yè)，這在美日歐韓這些成熟市場都是盡人皆知的通例。中國不可能平地長出一朵奇葩，一朝一夕就解決別人幾十上百年都面臨的問題，沉重的資產(chǎn)投入，在美日歐韓最后都是飲料廠商以市場和渠道的費用來消化。在中國市場的渠道特質(zhì)完全不同的情況下，掌握核心利潤的飲料廠商的介入，是整個行業(yè)突破盈利困境的關(guān)鍵。不掌握品牌，不掌握核心利潤，成本高企的自動售貨機運營商要靠飲料銷售，只能艱難生存。
在上海地鐵，有些商家利用自動售貨機給用戶發(fā)放免費試用品，或許是一種不錯的創(chuàng)新和嘗試。對互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)而言，面向用戶創(chuàng)造更多的互動營銷和體驗式服務，這條路子肯定是對的。期待自動售貨機在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，在更多的互聯(lián)網(wǎng)體驗場景中發(fā)揮更大價值，找到自己的春天。也期待你的加入，與我們共享成功勝利的果實。
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