而更多程度的原因，則來自于市場的下行。2014年，受信貸收緊、市場預(yù)期轉(zhuǎn)變等因素影響，房地產(chǎn)市場整體呈下行趨勢。今年8月全國百城房價結(jié)束近兩年上漲后連續(xù)4個月下跌，1-8月50個代表城市月均成交量同比下降17.9%，20個代表城市月均供應(yīng)同比增長3.8%，市場供大于求態(tài)勢明顯。多數(shù)房企銷售業(yè)績不及預(yù)期、庫存高企，企業(yè)去化和資金壓力顯著，而加入互聯(lián)網(wǎng)因素便是從此時興起。
“在庫存量持續(xù)增長、出清周期延長的市場環(huán)境下，房企經(jīng)營環(huán)境下行，銷售不及預(yù)期，資金壓力加大同時去化壓力攀升�！币晃环治鋈耸勘硎�，正因為此，眾多房企紛紛調(diào)整產(chǎn)品銷售策略謀慮去化以應(yīng)對市場困局，除采取低價加推、打折降價、團(tuán)購優(yōu)惠、贈送面積、降低首付等傳統(tǒng)促銷手段促進(jìn)銷售外，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售渠道創(chuàng)新，通過與金融結(jié)合進(jìn)行銷售模式創(chuàng)新以及體驗式營銷手段等均為企業(yè)有效的銷售策略。如以萬科為代表的典型房企立足于互聯(lián)網(wǎng)、金融等時代特征產(chǎn)物，試水全民營銷、地產(chǎn)金融、聯(lián)手淘寶、眾籌買房、期權(quán)換房等銷售策略新模式。此外萬科的“免費(fèi)試住”、融創(chuàng)的“宅行動”則從優(yōu)化用戶體驗角度提升產(chǎn)品去化。
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