混亂的時(shí)代，是魚龍混雜，也是英雄輩出的大時(shí)代。凈水器正處于這一個(gè)階段。隨著凈水器的普及和商業(yè)化，之前束之高閣的空氣制水機(jī)（http://www.fndtech.com/product5.html ）已慢慢走進(jìn)尋常百姓家。

空氣制水機(jī)產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位，在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達(dá)空氣制水更是無可替代。全國重點(diǎn)缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重，已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)�？諝庵扑畽C(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運(yùn)輸與軍事領(lǐng)域，是國外限制國內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機(jī)在軍事、航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來巨大市場與收益。

雷軍說，站在風(fēng)口連頭豬都能飛起來。如今凈水器的風(fēng)口期將到，新的藍(lán)海勢必引起新一輪的凈水器品牌之爭。歷觀亂世，擇主而事是高明的本事。在這種魚龍混雜的環(huán)境下，如何去押對凈水器品牌，如何判斷一個(gè)凈水器廠家的值得加盟?顯得尤為重要。那么面對如此紛雜的凈水器品牌，欲加盟凈水器的經(jīng)銷商該如何選擇呢，其實(shí)很簡單，透過現(xiàn)象本質(zhì)，主要考察這三個(gè)命題!

一，格局與戰(zhàn)略的命題

為什么把格局和戰(zhàn)略這種摸不著看不到的東西放在重點(diǎn)考察的第二位?

一個(gè)公司的格局看似不重要，其實(shí)是重中之重。特別是在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平均每3個(gè)月就是一個(gè)坎。如今凈水器的推出和商業(yè)化進(jìn)展的神速。讓凈水器行業(yè)的發(fā)展速度邁上了跟這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代同樣的頻率。所以凈水器公司的格局和戰(zhàn)略，變得尤為重要。古法云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”瞬息萬變的時(shí)代下，如果一個(gè)公司，沒有前瞻性的戰(zhàn)略和格局，就如同在開著180馬的超級跑車在過山路。

目前很多的凈水器企業(yè)，還不適應(yīng)在快速變化的市場環(huán)境下進(jìn)行競爭的方式，缺乏對凈水器行業(yè)的認(rèn)知，在這種情況下，貿(mào)貿(mào)然選擇進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)，無疑是緣木求魚，存在巨大的隱患。所以在選擇凈水器品牌加盟時(shí)，一定要考察廠家是否擁有相應(yīng)的格局，是否凈水器行業(yè)有足夠深的理解，是否有對行業(yè)未來的規(guī)劃。

二，市場與運(yùn)營的命題

凈水器是一個(gè)新興的市場，需要培育。所以超前進(jìn)入這片藍(lán)海的人，并不一定是笑到最后的人。只有對市場保持敏銳的嗅覺，深諳市場運(yùn)營之道的公司，才能夠緊緊抓牢用戶，成為萬中無一的獨(dú)角獸。

所謂的市場運(yùn)營并不是狹義的市場營銷。而是在于考究凈水器廠家是否懂得培育市場，懂得如何維護(hù)經(jīng)銷商。與經(jīng)銷商合作共贏，一起把凈水器這塊誘人的蛋糕做開做大。凈水器算是一種嶄新的產(chǎn)品，需要廠家和賣家一起聯(lián)合推動(dòng)。企業(yè)需要盈利，而市場是利潤的來源。只有把市場做大，才能有品牌發(fā)展的空間。

考察凈水器廠家的市場運(yùn)營，一看品牌方是否得勢。凈水器市場的開拓前期，品牌方主要的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是在市場培育，把市場做開做大。主考量品牌在市場上的占有率和美譽(yù)度。積累品牌資源，運(yùn)營品牌資產(chǎn);二看品牌方是否有完整的市場培育計(jì)劃。藍(lán)海市場的開拓，經(jīng)銷商是終端執(zhí)行者。而品牌方必須站在足夠的高度上，保持對市場百分百的敏銳嗅覺，深入終端市場，了解市場動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)市場方向。三看品牌方是否有專業(yè)高效的市場運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

三，品牌營銷與商業(yè)模式

品牌是最大的資產(chǎn)。在這個(gè)競爭異常慘烈的時(shí)代，技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢都極有可能被顛覆。唯有品牌才是恒久長存。最明顯的例子就是蘋果手機(jī)，不僅構(gòu)建了強(qiáng)大的品牌形象，憑借著蘋果手機(jī)的走紅，其推出的每一款產(chǎn)品都保持了良好的銷售，控制了市場超過90%的利潤，這是品牌創(chuàng)造的奇跡。

經(jīng)銷商在考察廠家的時(shí)候，應(yīng)重點(diǎn)考慮廠家是否有品牌意識;是否有品牌營銷能力;是否有統(tǒng)一規(guī)范的品牌VI;是否有全國統(tǒng)一的品牌形象店;是否有專業(yè)的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì);是否具備市場認(rèn)可的品牌背書。與廠家合作可能只是一時(shí)，與品牌合作卻能長久。有品牌意識且有營銷能力的凈水器廠家，不僅可爭一時(shí)之利，更可爭長久之名。