空氣制水機（http://www.fndtech.com/product.html）行業(yè)發(fā)展迅速,很多的投資者都爭先恐后的想扎進來看看,但既有優(yōu)勢,也避免不了有所缺陷,營銷環(huán)境在變化,渠道格局在變革,終端模式在轉(zhuǎn)型,超級連鎖在瘋狂,廠家營銷在扁平,市場競爭在無序,很多空氣制水機代理商存活很勞累,今天福能達空氣制水機從空氣制水機代理商如何規(guī)劃自身發(fā)展來和大家討論這個問題。

一、空氣制水機代理商做好完善的管理機制

代理商必須要擁有自己的先進的營銷管理系統(tǒng),這不僅是一支先進的營銷隊伍、雄厚的周轉(zhuǎn)資金、妥當(dāng)?shù)倪\營架構(gòu)、突出的公關(guān)優(yōu)勢、專業(yè)的物流平臺、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競爭力,還要執(zhí)行的連貫性合理性制度性系統(tǒng)性例如要做好客戶管理,還要做好訂貨管理、品項管理；要及時歸納反饋；在實際工作中,必須及時溝通,相互協(xié)助,相互合作,不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。為制造商、下游網(wǎng)點提供專業(yè)服務(wù)體系,成為市場的管理者和主導(dǎo)者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運轉(zhuǎn)率,擴大銷售規(guī)模,節(jié)省運營成本,贏取利潤空

二、整合當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢,增強業(yè)務(wù)效率

出色的業(yè)務(wù)不僅要具有出色導(dǎo)購的素質(zhì),能現(xiàn)場把產(chǎn)品賣出去,還要能開發(fā)市場、培訓(xùn)別人,管理客戶,所以對于代理商的業(yè)務(wù),不僅要充當(dāng)業(yè)務(wù)的角色,還要是產(chǎn)品專家,營銷高手,培訓(xùn)師,財務(wù)能手。這種人才哪里有呢？所以在招聘業(yè)務(wù)時,為了節(jié)省開支,建議當(dāng)?shù)貙ふ覙I(yè)務(wù),挖掘、培養(yǎng)一批愿意從事業(yè)務(wù)工作的終端出色導(dǎo)購,作為終端主管或著業(yè)務(wù)人員。徹底發(fā)揮小區(qū)域代理商利用自身在當(dāng)?shù)氐囊幌盗泄芾韮?yōu)勢、地理優(yōu)勢、經(jīng)銷優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和資源共享等優(yōu)勢,在銷售通路上建設(shè)核心的分銷網(wǎng)點,做好市場維護工作,終端管理工作等,增加銷售回款。其實這種操作模式,應(yīng)該比較符合廠家的心思,把渠道扁平化,終端精細(xì)化工程,做到了點子上,更注重了細(xì)節(jié)。

三、專業(yè)的態(tài)度逐個擊破,把握市場

首先,就必須把服務(wù)做好,把專業(yè)的態(tài)度拿出來,客戶不來店面里,我們就去客戶面前,換一種方式讓客戶看到我們的產(chǎn)品。我們會有一定推廣,但是不會盲目做廣告,畢竟,我們的成本提升,就意味著消費者購買產(chǎn)品的價格要有一定的提升,這樣肯定不行,所以我們堅持用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,更貼心的服務(wù),更專業(yè)的態(tài)度,去感動客戶。第二點,要有較為實際的市場營銷理念,引導(dǎo)經(jīng)銷商運作市場!現(xiàn)在是買方市場,只有主動出擊、引領(lǐng)市場才能發(fā)展長久!第三點,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全、價格層次豐富、產(chǎn)品的推陳出新要及時。

所以空氣制水機代理商只要抓住市場的動向,根據(jù)自身的能力,根據(jù)當(dāng)時的環(huán)境,根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r把工作做深一點,做細(xì)一點,做周密一點,還是有著很大的生存空間的。福能達空氣制水機,以企業(yè)長遠發(fā)展為目標(biāo),不以短期招商為目的、不多品牌運作,維護代理商長遠利益,為讓更多的人享受到空氣制水機高端定制品牌福能達的優(yōu)勢之處,現(xiàn)福能達空氣制水機面向全國招商加盟,在品牌優(yōu)勢的庇護下,輕松創(chuàng)業(yè),輕松致富。