自助飲料機(jī)掙錢嗎？在中國發(fā)展怎么樣？在中國到底能不能掙錢？

自動售貨機(jī)在日本隨處可見，雖然便利店眾多，但它還是有自己的存在空間。但在中國，大部分自動售貨機(jī)都在你看不見的地方。超過50%的機(jī)器在工廠，學(xué)校占了28%左右，剩下的才是馬路、地鐵、寫字樓……

這種場景和自動售貨機(jī)發(fā)達(dá)的日本的情況看起來很不一樣。截至去年日本共有503萬臺自動售貨機(jī)，平均每25個日本人就擁有一臺。

而中國從2000年中國出現(xiàn)的自動售貨機(jī)開始算起，經(jīng)過15年時間的發(fā)展，至今仍然不足十萬臺。總之，這和我們想象中的日本自動售貨機(jī)“盛況”，真的差別很大。

但移動支付的興起，以及現(xiàn)在濃厚的O2O氛圍，自動售貨機(jī)迎來了大發(fā)展的好機(jī)會。

以福能達(dá)友瑞自動售貨機(jī)為例，在移動支付手段上的合作伙伴有微信、支付寶、百度錢包，甚至移動電信這樣的運營商也通過積分兌換的形式參與進(jìn)來。當(dāng)這些大公司都在努力把資源分配到O2O業(yè)務(wù)上去，原本封閉的線下購買渠道迅速開始轉(zhuǎn)變。

濃厚的移動互聯(lián)網(wǎng)氛圍拓寬了大家的想象力，自動售貨機(jī)這樣的傳統(tǒng)行業(yè)也找到了一些新的方向。除了移動支付這種前端購買上的改變，為了提高運營效率，福能達(dá)開發(fā)了一套智能互聯(lián)系統(tǒng)，內(nèi)置在自動售貨機(jī)里。它可以實時監(jiān)測售貨機(jī)內(nèi)現(xiàn)有商品的數(shù)量和種類，補(bǔ)貨員可以直接看后臺數(shù)據(jù)補(bǔ)貨，而不是像以前那樣全憑經(jīng)驗。

消費者也可以通過手機(jī)上配套的App查看或者購買商品，這相當(dāng)于和售貨機(jī)有了更多的交互機(jī)會，福能達(dá)將利用用返利這種激勵方式獲得更多的消費者需求數(shù)據(jù)，為飲料供應(yīng)商提供更多的反饋。

聯(lián)網(wǎng)、帶觸摸屏的售貨機(jī)不僅僅是好看而已，還讓一臺機(jī)器能更好地發(fā)揮“媒介”的功能，引入交互式的廣告和促銷。根據(jù)英敏特的數(shù)據(jù)，去年飲料市場發(fā)售的新產(chǎn)品有500種，這些新品往往依靠線下零售渠道鋪貨試水，測試消費者的反應(yīng)——相比便利店，自動售貨機(jī)是一條成本更低的渠道。

對于那些單位效益不好的職工、營業(yè)員和下崗的人員來說，自助飲料機(jī)也是選擇之一，穩(wěn)定而可靠的收益從現(xiàn)在到未來都看得見、摸得著。一些有眼光的人已領(lǐng)先一步、悄悄賺取了大量廣告費和批零差價費。

自動售貨機(jī)與別的行業(yè)不一樣，目前，由于僅僅屬于市場導(dǎo)入期，幾乎還談不上競爭之說，滿眼望去，幾乎到處都是未開墾的國內(nèi)市場。

按照分析，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自動售貨機(jī)的運營成本主要由機(jī)器折舊費、場地租金、貨物采購與配送費用、包括人工等在內(nèi)的管理費用組成，而自動售貨機(jī)的運營能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣和支持因素有關(guān)。一般說來，收入水平越高，流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜好時尚消費的年輕人越多的城市和地段，自動售貨機(jī)的銷售額越大。

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