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  二、項目商業(yè)模式與運營模式

   科遠智慧云項目的實施將是科遠股份推動產(chǎn)業(yè)升級的一個重要突破點，科遠股份將以此為契機在工業(yè)自動化和信息化領(lǐng)域建立全新的商業(yè)模式，具體包括：

    1、合同能源管理

   由于整個項目基于云計算平臺，除了現(xiàn)場的傳感器和廠級優(yōu)化控制端，新實施一個項目，僅僅需要增加部分計算資源，因此項目推廣的費用較低。而項目實施之后對于用戶收益較高，保守估計1～2年就可收回全部成本。因此，該項目的推廣完全可以采用合同能源管理的方式，項目的全部投資由科遠股份承擔(dān)，將為用戶減少的能源使用費用，與用戶分享。

   科遠股份將在企業(yè)內(nèi)部建立智能工業(yè)研究院，負責(zé)該項目的實施和推廣，整合企業(yè)內(nèi)部的市場、研發(fā)、項目實施和服務(wù)資源，理順合同能源管理項目的整個流程；向市場介紹和推廣合同能源管理項目，重點是發(fā)電、鋼鐵和水泥行業(yè)，提升科遠股份作為合同能源管理專業(yè)公司的品牌知名度。

    2、用戶從購買產(chǎn)品（服務(wù)）向免費試用和租賃轉(zhuǎn)變

   高價值的行業(yè)軟件價格高昂，因此用戶慎于購買，而由于應(yīng)用量少，成本更加無法分?jǐn)�。采用“云計算”的建設(shè)思想，完全可以將優(yōu)化平臺中的優(yōu)化模塊交給用戶免費試用，在取得實際應(yīng)用收益之后，用戶很容易就可以做出租用的決策。從購買到免費試用的商業(yè)模塊將大大推進該項目的推廣進程。

   項目的資金回籠方式可以從一次性購買，變更為分期租賃，客戶無需進行設(shè)備投資，只要根據(jù)需求租賃節(jié)能環(huán)保服務(wù)，就像使用自來水和電力，無需購買建設(shè)自來水廠和發(fā)電廠，只要根據(jù)自來水和電的用量進行收費一樣。

   在科遠股份完成了一批典型項目的實施，取得有價值的應(yīng)用業(yè)績之后，將在行業(yè)中造成相當(dāng)大的影響。占據(jù)行業(yè)中絕大多數(shù)的中小企業(yè)，也將會有強烈的愿望使用基于物聯(lián)網(wǎng)智能控制云平臺。但是由于中小企業(yè)的規(guī)模有限，數(shù)量眾多，單個企業(yè)的節(jié)能空間與大型企業(yè)相比相對較少，因此，對于中小企業(yè)，科遠將計劃采用免費試用和租賃的方式，在減少中小企業(yè)投資成本和投資風(fēng)險的同時，也避免科遠股份采用合同能源管理的融資成本。

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