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 實施差異化發(fā)展道路

  在產品繁多、品牌林立的今天，在保證質量基礎上，尋求差異性，已成為吸引客戶的必由之路。

  安良的總部在臺灣，安良科技（無錫）有限公司是其在大陸的子公司，并且在無錫也設有生產工廠。我們得承認，中國有序市場競爭的同時也伴生有些許競爭的亂象，譬如，產品山寨現(xiàn)象還是層出不窮。這一形勢更加迫使安良在發(fā)展過程中尋求自身產品的差異化。

  在未來，邱冠璋先生表示，安良的重點仍然是時間繼電器和保護繼電器。但是在保持自身優(yōu)勢的情況下，將尋求技術上的突破，以滿足客戶需求。比如，隨著大規(guī)模集成電路技術的成熟，安良集合了多年自動化控制的經驗，自行發(fā)展了專門使用于定時及控制的芯片。從個別的零部件設計發(fā)展到特殊用途集成電路設計，其最大的好處是，能藉著降低全部零組件的數(shù)量來達到消除許多因模擬式零部件不穩(wěn)定所產生的錯誤，進而達到產品質量的提升。這樣，即使是與其他品牌的同類產品相比，安良的產品也能給予客戶不同的良好體驗，從而加大競爭優(yōu)勢。

  未來，瞄準中國市場

  隨著中國經濟的崛起，幾乎沒有一家大企業(yè)能忽視中國這塊市場大蛋糕。在近兩年，一直相對低調的安良也開始活躍于中國市場，積極爭取更多的曝光率，也使得更多的人認識了解安良這一品牌。

  安良科技（無錫）有限公司業(yè)務副總經理張恩實先生表示，依據(jù)中國大陸市場的特點，安良在大陸瞄準的是中端市場路線。在保證優(yōu)良質量的前提下，控制成本，使得產品價格略低于大品牌同類產品的定價，因而擁有較高的性價比。同時，安良還生產了特別針對中國大陸客戶的需求的產品，例如，安良在中國的制鞋機械以及熨燙機械領域，就占有很大的市場份額。

  最近兩年，安良加大了對中國市場的投入，不但頻頻參加各大綜合性展會和行業(yè)展會，亦加大了網絡及平面媒體的廣告投放，這些舉措都向人們展示了安良這一品牌在大陸發(fā)展下去的決心。

  此外，除了直銷部分，安良目前也挑選了幾家頗具實力的代理商，實現(xiàn)大陸銷售網絡的進一步完善。

  張恩實說道：“盡管目前的經濟大環(huán)境并不算很好，但我們對前景還是抱著謹慎樂觀的態(tài)度。尤其是中國市場，我們還是非�？春玫�，我們也將加大對大陸市場的投入和技術支持�！�

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