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更本地化，更聰明

  獲益于徐亞丁的洞見，在此后的七年間，徐將西門子中國(guó)研究院打造成為擁有380位頂尖研發(fā)創(chuàng)新人員的創(chuàng)新大本營(yíng)，并藉此在以往并未全面涉足的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品領(lǐng)域攻城略地。

  以電網(wǎng)微機(jī)智能保護(hù)裝置為例，2010年，這一市場(chǎng)容量高達(dá)五十億的超級(jí)蛋糕幾乎被數(shù)家中國(guó)企業(yè)壟斷，西門子卻無(wú)緣置喙，究其原因在于德國(guó)開發(fā)的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)售價(jià)過(guò)高。徐認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是開發(fā)出物美價(jià)廉的本地化產(chǎn)品。這很快得到了德國(guó)總部的響應(yīng)�！拔覀�?cè)?010年9月份向德國(guó)總部提出建議，11月份就批下來(lái)了�！蔽鏖T子中國(guó)研究院自動(dòng)化解決方案中心部門主任卓越說(shuō)。

  此時(shí)恰逢西門子全球總部正開發(fā)五代微機(jī)智能保護(hù)裝置，德國(guó)方面稱總部無(wú)足夠人手針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)單獨(dú)研發(fā)，西門子中國(guó)研究院及曾參與四代產(chǎn)品設(shè)計(jì)的西門子南京工廠“被迫”承接了研發(fā)任務(wù)。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的新產(chǎn)品被歸為四代半產(chǎn)品。中國(guó)工程師展現(xiàn)了杰出而高效的創(chuàng)造性，四代半產(chǎn)品比四代產(chǎn)品價(jià)格低30% 至40%，是中國(guó)國(guó)內(nèi)唯一允許用戶自由編程的產(chǎn)品，且能夠支持國(guó)際電工組織的所有標(biāo)準(zhǔn)。其產(chǎn)品開發(fā)周期僅為18個(gè)月，這相當(dāng)于西門子全球開發(fā)周期1/2。

  卓越發(fā)現(xiàn)西門子之前的產(chǎn)品戰(zhàn)略“onefitsall”，其優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品適合全球需求，但針對(duì)特定市場(chǎng)而言，一些功能被過(guò)度開發(fā)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格昂貴。若想開發(fā)本地化產(chǎn)品，西門子首當(dāng)其沖的是需刪除那些過(guò)度開發(fā)的功能。

  西門子采取的另一個(gè)措施則是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初核算成本，盡可能減少不必要的部件開銷。例如一個(gè)客戶曾要求西門子在變頻器系統(tǒng)內(nèi)額外增加用于測(cè)試凸輪誤差的測(cè)試儀。在與客戶溝通后，西門子研發(fā)人員了解到增加測(cè)試儀是因?yàn)榭蛻魮?dān)心凸輪精度不夠所致。西門子最終決定通過(guò)提高凸輪精度而省去測(cè)試儀這一冗余部件，如此性能和成本可兼得。

  為了更好的降低成本，西門子則借力本地供應(yīng)鏈。“做SMART產(chǎn)品一定是本地開發(fā)，只有中國(guó)人能夠知道低成本的訣竅�！弊吭秸f(shuō)。通常西門子會(huì)按照自身標(biāo)準(zhǔn)篩選、培養(yǎng)本地供應(yīng)商。在政府合作方面，西門子與無(wú)錫、天津等政府合作進(jìn)行諸如物聯(lián)網(wǎng)和生態(tài)城市方面的創(chuàng)新研發(fā)。而在與關(guān)鍵用戶聯(lián)合創(chuàng)新上，西門子則選擇與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)合作，進(jìn)行智能建筑的研發(fā)。

  基于盡可能全面覆蓋每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，西門子順勢(shì)推出了產(chǎn)品平臺(tái)化解決方案。以四代半電網(wǎng)微機(jī)智能保護(hù)裝置為基礎(chǔ)平臺(tái)，工程師們最終設(shè)計(jì)出12款典型應(yīng)用的產(chǎn)品。其易用性和便捷性令人驚嘆——所有裝置操作系統(tǒng)均相同，針對(duì)不同的功能需求則安裝不同的卡鍵，若要需增加功能，只需插入更多的卡鍵即可。

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