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我們的方針：專業(yè)，專注，專心！
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（三）、第三次窮則思變：借力使力，趁勢發(fā)展
1996年成立公司之初，因為沒有資金開拓市場，也沒有自己的品牌，就代理別人的品牌。我們代理的品牌是福州d公司的儀表，僅宣傳的彩色小卡片都印了4萬張。代理過程中，每個月的銷售量都翻番。代理到了后期，種種問題都浮上水面，尤其是d公司對于銷售出去的儀表出現(xiàn)了質(zhì)量問題不予退換，給售后工作和成本帶來極大的困擾。我意識到?jīng)]法再繼續(xù)和d公司合作下去了，必須更換代理品牌。1996年，我已經(jīng)成立了虹達自動化儀表廠，通過同行的介紹，我決定與福州s公司合作，在去福州洽談代理事宜之前，我去了一趟山東萊蕪鋼鐵總廠，承接一個近二十萬的技改合同，經(jīng)過一系列的洽談，簽訂了銷售合同，對方還預(yù)付了百分之七十的貨款。我?guī)е椖亢贤巴Ｖ荩愤^泰安，泰山近在眼前，我卻沒有下車去泰山游玩，因為我一沒事業(yè)，二無金錢，我主要的目標(biāo)是做大自己的事業(yè)，而不是游山玩水。到了福州以后，我找到了s公司，s公司是一家技術(shù)實力雄厚的公司，但是當(dāng)時正值其成立初期缺乏市場，市場開拓方面是他們的軟肋。經(jīng)過雙方的協(xié)商，確定由虹達廠負責(zé)市場推廣，s公司負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。經(jīng)過虹達廠三年的努力，通過良好的商業(yè)運作和市場推廣，s公司品牌與虹達廠一躍成為中國顯示控制儀表行業(yè)知名品牌。這三年內(nèi)，我主要有幾個動作，一是印發(fā)了幾萬份企業(yè)簡介用于宣傳；二是參加了中國儀器儀表會展；三是借北京儀表展開展期間通過中國儀器儀表學(xué)會的平臺和聯(lián)想公司聯(lián)辦了一個技術(shù)講座，與會的一百多人都是行業(yè)內(nèi)的專家。這個大膽的舉措，使S公司和虹達廠品牌名聲大振，當(dāng)年在北京就賣了近200萬元，銷售額驟然大增。由于商業(yè)宣傳的成功，當(dāng)時川儀、西儀、以及聯(lián)想工控等著名業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，都選擇代理我們的產(chǎn)品。
我們通過代理s的品牌得到了銷售市場的擴大，同時也帶動了虹達廠的發(fā)展。s通過我們的市場運作提高了企業(yè)知名度，提升了品牌價值。帶來了巨額的利潤�？梢哉f是一個雙贏的結(jié)果。1998年底，正當(dāng)s公司規(guī)模逐漸擴大之時，s公司2個高管突然帶走s公司的業(yè)務(wù)、人才、技術(shù)（包括產(chǎn)品軟件的源程序和目標(biāo)程序），并將s公司電腦中的產(chǎn)品軟件源程序和目標(biāo)程序全部刪除。另組福州c自動化系統(tǒng)有限公司。在這種背景下，我們面臨著新的合作伙伴的選擇。c公司成立之初難以取得訂單，公司經(jīng)營難以為繼，而虹達廠經(jīng)過數(shù)年的市場開拓和宣傳，積累了大量的客戶資源，在市場上有相當(dāng)?shù)闹�。因此c公司多次找虹達廠協(xié)商合作事宜，并承諾了很多優(yōu)惠條件。我當(dāng)時考慮到一是和c公司總經(jīng)理是多年好友；二是考慮到虹潤還在創(chuàng)業(yè)初期，靠自己的實力去做研發(fā)，力量不足，如繼續(xù)與s公司合作，則產(chǎn)品技術(shù)無法提升，所以不得不終止和s公司的合作，改與c公司合作。
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