近年來(lái)，
空氣制水機(jī)(http://www.fndtech.com/product.html)代理加盟在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨紅火，身邊不少親朋好友也都陸續(xù)開(kāi)始使用家用空氣制水機(jī)，但與此同時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也明顯加劇，如此一來(lái)，空氣制水機(jī)加盟代理商們?cè)撊绾斡行嵘a(chǎn)品銷(xiāo)量呢？別急，今天我們邀請(qǐng)到了福能達(dá)凈水營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家給大家分享6個(gè)溝通小技巧，只要方法掌握得當(dāng)，代理加盟成交率翻倍不是問(wèn)題。
1、熱情主動(dòng)服務(wù)顧客
精明的消費(fèi)者即使想購(gòu)買(mǎi)空氣制水機(jī)，也不會(huì)馬上下單，總會(huì)貨比三家，然后選擇最合適滿(mǎn)意的產(chǎn)品。這個(gè)過(guò)程中就需要銷(xiāo)售人員主動(dòng)熱情的講解和引導(dǎo)，這樣才能促進(jìn)消費(fèi)者更快地選擇自己的產(chǎn)品。
2、了解顧客“怕買(mǎi)不到”的心理
消費(fèi)者往往有這樣的心理：東西越是得不到，就越想得到它。銷(xiāo)售人員可以充分利用這種心理促成訂單。這時(shí)候，我們可以對(duì)顧客說(shuō)，“這款產(chǎn)品只剩最后一款了，近期比較火爆，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了等等，這樣的銷(xiāo)售技巧往往很奏效�！�
3、先體驗(yàn)后購(gòu)買(mǎi)
為了促進(jìn)銷(xiāo)售，很多空氣制水機(jī)加盟店往往會(huì)邀請(qǐng)顧客到店品嘗的模式，如果我們的產(chǎn)品品質(zhì)足夠好，完全可以用這樣的方法，這種“體驗(yàn)試結(jié)果”的技巧也可幫準(zhǔn)消費(fèi)者下決心購(gòu)買(mǎi)。
4、反問(wèn)式巧妙回答
反問(wèn)式回答，也就是準(zhǔn)消費(fèi)者問(wèn)到某種空氣制水機(jī)產(chǎn)品時(shí)，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)式來(lái)搞定訂單。
5、誠(chéng)意請(qǐng)教
如果我們費(fèi)盡口舌讓不能讓顧客購(gòu)買(mǎi)，不妨試試這個(gè)方法：“某某老板，雖然我知道這款產(chǎn)品絕對(duì)適合您，但我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話(huà)語(yǔ)，不但很容易滿(mǎn)足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。說(shuō)不定還可以促成交易。
6、單刀直入
如果以上技巧都不能奏效，那就使用殺手锏：?jiǎn)蔚吨比�。直接了�?dāng)?shù)匾鬁?zhǔn)消費(fèi)者簽訂單，如：取出筆放在消費(fèi)者手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)消費(fèi)者說(shuō)：“如果您想買(mǎi)上享受健康優(yōu)質(zhì)活水，就馬上決定吧!”
最后，總的來(lái)看國(guó)內(nèi)空氣制水機(jī)市場(chǎng)普及率還是比較低，未來(lái)潛在消費(fèi)空間巨大，以單位家庭數(shù)計(jì)算國(guó)內(nèi)對(duì)空氣制水機(jī)的需求量仍然極大，空氣制水機(jī)代理前景值得期許，要想真正贏得市場(chǎng)需要各位代理一起努力，福能達(dá)將給空氣制水機(jī)代理們最大的支持，攜手共同開(kāi)拓市場(chǎng)。
