無錫菲斯曼地暖暖氣片報價方案
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賣地暖（暖氣）空調(diào)新風(fēng)，自然少不了要報價，有的公司（有的人）甚至喜歡剛開始接觸客戶就要給客戶做一個報價方案。暖立方發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，在賣地暖（暖氣）空調(diào)新風(fēng)報價格式（策略）上，有的公司（有的人）的賣地暖（暖氣）空調(diào)新風(fēng)報價單是籠統(tǒng)報價，即熱源（設(shè)備）部分多少錢、管道部分多少錢、人工多少錢，而有的公司（有的人）的賣地暖（暖氣）空調(diào)新風(fēng)報價則把每一項細分的材料（或人工）都羅列的清清楚楚，那么，這2種報價方式哪一種更好，更有利于談客戶呢？
認為應(yīng)該籠統(tǒng)報價的人認為:
1、賣地暖（暖氣）空調(diào)新風(fēng)是一個系統(tǒng)工程，由若干主要項目構(gòu)成，用戶只需知道每個主要項目的造價（報價）就可以了，不用知道的那么細；

2、報太細，萬一客戶是探價格和配置方案的，人家照方抓藥，不找你做，卻拿著你的方案去一一詢價，會造成行業(yè)低價競爭惡性循環(huán)；
3、報太細，對一些價格透明的材料來說，可能會讓客戶看了不舒服，比如，客戶在五金店2元/米就能買到的保溫管，你報4元5元一米，客戶會覺得你報價單水份很高；
4、報價太細，讓自己終價格沒有延申的空間，尤其是賣地暖（暖氣）空調(diào)新風(fēng)進場后若發(fā)現(xiàn)有一些費用增減，不好給客戶說加錢。
但是，堅持認為應(yīng)該做到細分報價的人認為：
1、報價細致，是專業(yè)、嚴謹態(tài)度的體現(xiàn)，不籠統(tǒng)，不敷衍；
2、報價細致，讓客戶知道自己家賣地暖（暖氣）空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)錢具體花在什么地方了，用的材料是什么檔次；
3、報價細致，有助于提高專業(yè)價值，即把設(shè)備層面保持不高的利潤，但可以把施工和專業(yè)服務(wù)的價格報高一些，呈現(xiàn)專業(yè)優(yōu)勢。
目前，這2種報價方式在市場都大量存在。暖立方認為，存在，即是合理的。孰優(yōu)孰劣，很難一刀切，在面對不同用戶的時候，可以采取不同的報價策略，比如客戶比較心細，可以采取細分報價，如果客戶對材料有一定了解，又在意價格，可以考慮采取籠統(tǒng)報價。對于本期話題，你是咋看的呢？“杠”使人開眼界和進步，歡迎下方評論區(qū)留言“開扛”！
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